Lineare Geschäftsmodelle, basierend auf einmaligem Verkauf und Entsorgung, geraten in Zeiten knapper Ressourcen, strenger Umweltvorgaben und veränderter Kundenansprüche zunehmend unter Druck. In der Büromöbelbranche etabliert sich daher schrittweise ein Paradigmenwechsel: Zirkuläre Geschäftsmodelle bieten alternative Wege, Wertschöpfung nachhaltiger und resilienter zu gestalten. Dieser Beitrag beleuchtet, warum der Wandel notwendig ist, welche Modellansätze existieren, welche Chancen und Herausforderungen sich ergeben und wie erste Unternehmen diesen Transformationspfad konkret umsetzen.

Relevanz: Warum die Transformation notwendig ist

Ressourcenverfügbarkeit und regulatorischer Druck

Globale Lieferketten, volatile Rohstoffmärkte und verschärfte Nachhaltigkeitsanforderungen setzen Unternehmen unter Zugzwang. Politische Rahmenwerke wie das „Recht auf Reparatur“ oder die Ökodesign-Verordnung fordern Ressourceneffizienz und CO2-Reduktion ein. Für eine Branche stellt dies eine strukturelle Herausforderung dar. #Regularien

Wirtschaftliche Potenziale zirkulärer Modelle

Zirkuläre Ansätze verändern die Geschäftslogik: Statt Einmalumsätzen ermöglichen sie kontinuierliche Erlöse über Miet- und Serviceangebote. Wartungsverträge, Rücknahmeprogramme oder modulare Komponenten schaffen zusätzliche Einnahmequellen. Unternehmen, die frühzeitig umstellen, profitieren von stabileren Margen und stärkerer Kundenbindung, vor allem im Projektgeschäft.

Wandel der Kundenerwartungen

Nachhaltiger Konsum und flexible Nutzungskonzepte gewinnen an Akzeptanz, sowohl bei privaten als auch institutionellen Kunden. Mietmodelle, Second-Hand-Angebote oder Plattformlösungen für gebrauchte Möbel werden zunehmend als praktikabel und sinnvoll wahrgenommen sind aber noch ein Nischen-Geschäft. Diese Entwicklung verändert nicht nur Kaufentscheidungen, sondern auch den Wettbewerb innerhalb der Branche.

Modelle: Welche zirkulären Geschäftsansätze existieren?

Furniture as a Service (FaaS)

FaaS-Modelle basieren auf der Idee, Möbel nicht zu verkaufen, sondern gegen Gebühr bereitzustellen.

• Miet- und Leasingkonzepte: Kunden mieten komplette Arbeitsplatzeinrichtungen inklusive Lieferung, Montage und Rücknahme.
• Abonnementbasierte Nutzung: Monatliche oder jährliche Gebühren decken Nutzung, Wartung und gegebenenfalls Austausch ab.

Lebensdauerverlängerung durch Wartung und Second-Hand

Statt Entsorgung rückt die Wiederverwendung in den Fokus.

• Reparaturservices: Anbieter stellen Ersatzteile bereit und bieten Wartungspakete an.
• Zweitverwertung: Gebrauchte Möbel werden über eigene Plattformen oder Partnernetzwerke vermarktet.

Zirkuläres Design

Ein zirkuläres Produktdesign zielt auf Wiederverwertbarkeit, Reparierbarkeit und Materialeffizienz.

• Modularisierung und Standardisierung: Austauschbare Einzelteile verlängern den Lebenszyklus.
• Rezyklat Einsatz: Komponenten aus recycelten Materialien senken den Primärrohstoffbedarf.

Rücknahme und Recycling

• Take-Back-Modelle: Möbelhersteller holen ausgediente Produkte zurück, trennen sie in ihre Bestandteile und führen sie dem Materialkreislauf zu.
• Kooperationen mit Recyclingpartnern: Externe Dienstleister übernehmen Demontage und Rohstoffrückgewinnung, oft kombiniert mit Upcycling-Ansätzen.

Potenziale und Beispiele aus der Praxis

Wirtschaftliche und ökologische Effekte

• Umsatzstabilisierung: Serviceverträge generieren regelmäßige Einnahmen.
• Materialeinsparung: Studien zufolge sinkt der Ressourcenverbrauch bei FaaS-Modellen um bis zu 30 %.
• Emissionsreduktion: Bei Rücknahme- und Recyclingstrategien kann die CO2-Bilanz um bis zu 40 % verbessert werden.

Weitere Praxisbeispiele

• Steelcase Flex Lease: Modular aufgebaute Arbeitsplätze im Mietmodell, inkl. Wartung und Rücknahme.
• IKEA Pilotprojekt „Furniture & Home“: Testmärkte bieten Büromöbel zur Miete, inklusive Rückführung und Aufarbeitung.
• „Vintage by Vitra“: Zweitvermarktung von Designklassikern über eine eigene Plattform.
• Start-up „Sitzen & Teilen“: Vermittlungsplattform für gebrauchte Büromöbel mit integrierter Logistik und Aufbereitung.

Herausforderungen

• Organisatorischer Wandel: Vom produktzentrierten hin zum serviceorientierten Denken erfordert neue Kompetenzen in Vertrieb, Service und IT.
• Finanzielle Anfangsinvestitionen: Die Etablierung von Rücknahme-, Aufarbeitungs- und Lagerstrukturen erfordert Kapitalbindung und ein Umdenken in der Finanzierung.

Fazit: Neue, zirkuläre Geschäftsmodelle als strategischer Hebel

Die Umstellung auf zirkuläre Modelle bietet der Büromöbelindustrie langfristige Stabilität, ökologisch wie ökonomisch. Sie erlaubt nicht nur eine bessere Ressourcennutzung und Reduktion von Emissionen, sondern schafft auch neue Wertschöpfungsketten und Einnahmequellen. Voraussetzung dafür ist eine systematische Herangehensweise:

Empfehlungen für Unternehmen:

1. Pilotprojekte initiieren: Chancen und Risiken in kleinen Maßstäben evaluieren.
2. Vertrieb neu ausrichten: Schulung in Serviceverkauf und Kundenbindung statt reiner Produktvermarktung.
3. Zirkuläres Design umsetzen: Produkte modular und recyclingfähig konzipieren – von Anfang an.

Nur wer Geschäftsmodelle, Produkte und Prozesse auf eine zirkuläre Zukunft hin ausrichtet, wird in einem sich wandelnden Marktumfeld bestehen und gleichzeitig zur Lösung ökologischer Herausforderungen beitragen.

[MS1]Das kann man pauschal jetzt nicht über die Büromöbelbranche sagen (falls die hier angesprochen ist).

Büromöbel haben im Vergleich eine recht lange Lebensdauer (min. 10 Jahre). Und Massenproduktion ist auch eher bedingt wahr. Viele Hersteller liefern auch in Losgröße 1, also spezielle Konfigurationen. Ist vielleicht eine Definitionssache von Massenproduktion